本期的农村电子商务专访，协会专访了广东省农村电子商务协会理事、佛山市筷云电子商务有限公司CEO陈林强先生，深入的了解到筷云电商在传统企业转型和农村电商发展上的推动作用。  

    协会：今期很荣幸可以请到筷云电商的CEO陈林强进行关于传统企业如何做电商的访谈。首先，请问陈总，佛山市筷云电子商务有限公司的业务是做什么的？

        陈林强：筷云电商主要有以下业务：

1.第一块业务是为企业提供互联网转型的商业模式咨询，商业模式的梳理，主要包含了定位、业务系统、盈利模式、核心资源能力、自有现金流结构等；

2.为企业提供互联网+电子商务转型技术解决方案，即企业电子商务平台定制 （包含PC、App、微商城）；

3.筷云电商云平台。是中小企业全渠道互联网+云平台（包含PC、App、微商城）。意在为中小企业打开销售通路，提升信息化管理能力。企业只需要注册账户便可以拥有自己的商城，提高订单效率；规范企业内部管理，帮助企业实现多级分销、多仓点管理及线上线下运营的融合；兼备前端交易系统和后端电商运营系统的标准化软件产品；一套商城系统，同时拥有PC、平板、手机、微信等多个购物网站，实现良好的购物体验，企业可根据多个终端随时随地掌握运营情况，提升业绩。

    协会：那佛山市筷云电子商务有限公司帮助过哪些传统农产品企业进行成功转型的？

       陈林强：我们帮助过很多的生鲜企业和农产品企业转型，比如鑫粮仓，是国内一站式食材专供平台，专为星级酒店、大型餐饮企业提供在线食材采购。

平台品种丰富齐全，价格透明，一站式服务，对酒店的特殊需求可预定采购，整合全球食材资源，拥有多个配送中心，结合互联网+农业新模式，深入货源地，携手多家品牌信誉良好的食品生产厂家，建立了全国一流的食材加工体系。鑫粮仓建立了一条食材供应链，实行扁平化交易模式，去除中间环节，降低成本，打造最优惠的酒店食材B2B、O2O供应链平台。

其它的涉农企业如保千里（股票代码600074），以餐厅和农场为主体，围绕消费过程，提供食品监控信息，为终端客户提供食品安全，实现订餐、订座、支付、视频监控、食材交易、商家活动推广及用户互动为一体的大数据电商平台。

    协会：刚才您所说到的筷云云平台，有多少企业在使用，成效怎么样？

       陈林强：目前有3000多家企业在使用我们这个云平台。那我就用我们其中一个做农产品的客户来说吧，这个客户是广东温氏集团的特约经销商，专业从事毛猪批发、鲜猪肉、鲜猪边、蔬果、农副产品批发零售以及冷藏车配送。他们企业借助筷云电商云平台互联网工具，带给客户更好的购买体验感，管理好现有的产品以及价格体系，客户可以通过移动端直接下单，更好地实现其与上下游的高效对接，降低供应链的流通成本。他们借助筷云电商云平台，在进一步提高客户服务体验的同时，优化供应链效率，并逐步实现互联网+的战略转型；让顾客享受到优质的服务、新鲜、安全的放心肉菜。

    协会：现在企业转型是趋势，大家都很关心农村电商的发展，那陈总这方面有什么好的建议呢？

       陈林强：我举两个例子，首先我们看一个“+互联网”的案例，“一号土猪”大家有听说过吧？在“一号土猪”的案例中，互联网仅仅是一个工具，他只是通过营销型网站给大家做了一个宣传, 这种形式，我们叫“+互联网”, “+互联网”没有改变一个行业或者产品的本质，只是利用互联网把它改得更有效率，比如传播引流；

同样是养猪，我们来看第二个案例：巴山土猪，私人订制的土猪。“私人定制”销售模式该公司的主要销售方式；2015年，就有4000头巴山土猪通过互联网（PC+APP）被“私人定制”，占销售比重的80%。也就是说，猪还没有出栏，已经被卖掉了。可以通过“巴山土猪”的APP进行定制，网上认养销售巴山土猪模式，被认养的土猪将植入一块芯片；认养者随时都可以通过二维码扫描方式查看认养土猪的养殖过程。可以通过APP，随时调看实时视频，观察猪的生长环境。可以通过微商城销售——新鲜猪肉冷藏配送。客户也可以配送的时候要求，猪大腿送给张三，猪耳朵送给李四,,,,通过顺丰快递全程冷链配送。

通过以上两个案例，我们初步得出两个概念的区别：+互联网，把互联网当成一个工具；互联网+，对企业进行商业模式的重构。所以企业想要互联网转型，先理清楚企业自己的商业模式。