本期的农村电子商务专访，协会专访了广东万斛源生态农业公司的董事长侯春梅女士。侯春梅是一位拥有美丽外表、儒雅智慧的新时代客家女企业家代表人物。2006年3月，侯春梅放弃了深圳已有的优越生活，回到她出生与成长的地方——被誉为广东“十大茶山”之一的，广东省梅州市梅江区西阳镇清凉山村成立了注册资本8000万元的广东万斛源生态农业公司。
协会：首先，请您给大家介绍一下清凉山和清凉山茶的情况吗？
侯春梅：清凉山，是广东一处产茶圣地。那里草木青翠，野花盛开，云雾缭绕，最高峰海拔800多米。清代期间梅州相继出现名茶产区，其中梅江区清凉山（原梅县）茶更是梅州市地方历史九大名茶之首。清代光绪年间《嘉应洲志》中有“州境山高石露，故产佳茗，并以清凉、阴那、三台诸山所产为最，味清冽……似龙井”的记载。我们熟知的开国元帅叶剑英，一生惟好清凉山的清凉村名茶，并转送周总理款待外国元首。
协会：哪些因素让您放弃了深圳的优越生活而选择回到大山里进行二次创业？
侯春梅：至于我为何要回到清凉山创业，这是因为我是一名土生土长的清凉山人，对清凉山有一种特殊的情怀，我的祖祖辈辈也是种茶为生，让我深知清凉山茶农的艰辛。2006年的时候，我看到了大城市人们对茶的需求和茶文化的迅速发展，结合大家耳熟能详的铁观音、凤凰单枞和潮汕工夫茶，与市场的需求和自己出生地大量产茶的实际情况，再次激起了我心中的梦想。于是我利用自己在大都市的视野和见闻，掌握茶叶市场的发展动向，把埋藏在心里已久的，回清凉山创业的梦想大胆付诸于实践，我要把我家乡的清凉山茶带进大城市，让更多的人品尝到我家乡的优质茶。2006年3月就成立了注册资本人民币8000万元的广东万斛源生态农业有限公司，旗下企业有梅州市清凉山生态文化旅游产业有限公司、梅州市润起文化科技发展有限公司、梅州市梅江区清凉村家家发茶叶专业合作社等，是集生态农业开发、文化旅游、商贸物流、品牌运营为一体的综合型企业。
协会：电子商务时代，品牌就是一张通行证。在相当长一段时间内，清凉山茶都是“养在深闺人未识”。2006年回到清凉山创业后，关于如何打响清凉山茶的品牌，您做了哪些努力？
侯春梅：确实是这样，如今是互联网+时代，品牌的价值日益凸显。依托清凉山茶的优良品质，从零散的小散户种植到目前公司在清凉村拥有2800多亩名优茶叶基地，我们公司在品牌建设方面通过10年的努力。其中有机茶种植基地有1000多亩，拥有三千多平方米的加工厂房，通过“公司+基地+合作社+农户+自产自销”经营模式，带动农户科学种茶致富，对于分散经营的茶农，采用先进的栽培和加工技术进行具体指导，帮助茶农树立“以标准促质量”、“以质量创品牌”“以品牌占市场”的竞争意识，带动150多户茶农、186.8公顷茶园增产、提质、增效，年均增长2500多元。公司的产品现已通过“QS”认证、“有机认证”和取得“质量管理体系认证证书”，被授予“广东省著名品牌”。
协会：今年，贵公司大力发展电子商务平台业务，并且取得了不俗的成绩。关于农产品发展电子商务业务，您有什么成功经验与大家分享吗？
侯春梅：首先我觉得消费者的眼睛是雪亮的，任何产品想要进行互联网推广预计电子商务营销之时，企业主都必须先问自己一个问题：“我的产品是不是质量过硬？”正是基于对我们公司产品的质量的绝对信任，我们公司注册了“家家发”“乳姑山”、“清凉小种”、“家家发清凉山”商标，并先后在梅州、深圳等城市设立了专卖店。基于消费者对我们“家家发”清凉山茶的认可，周边茶农对我们公司的信任，纷纷加入扩大种茶规模的热潮，才有了我们公司今天的成绩；家家发清凉山绿茶、红茶分别获得2013年、2015年广东省第十届和第十一届名优茶质量竞赛金奖、优质奖，2015年家家发清凉山绿茶荣获中国深圳国际现代绿色农业博览会优质农产品金奖。2015年在寻找梅州十大茶山活动中，绿茶荣获“梅州市十大名茶”、红茶荣获“梅州特色茶”，2016年在梅州质量评比活动中评为“梅州市十大优质茶”。
在电商发展方面，我们公司拥有一帮技能过硬的互联网销售能手，通过实体店+网络平台销售的模式，采取企业主导、市场化运营、政府支持的方式，促进农村电子商务普及应用。本公司在梅州市梅县区雁洋镇三乡小都村建设了村级电商示范服务点，为当地村民提供网络代购和农特产品收购、销售及其它服务。通过公司网站、微信公众号、淘宝、微店还有政府打造的电子商务平台对外宣传“家家发”“乳姑山”“清凉小种”和“家家发清凉山”茶。2015年获得梅州市知识产权局、梅州市文化广电新闻出版局及梅州市工商行政管理局颁发的“正版正货”牌匾。
协会：2006年创业至今，贵公司能取得如此辉煌的成绩，实属不易。那么对于贵公司今后的发展，您是如何规划的？
侯春梅：见笑了。我们公司经过10年的发展，公司产业化经营虽然带来了产品产量的增加，带动了农户增收，产品也在市场上得到了消费者的认可，取得了省、市、区一系列的荣誉，但毕竟还是起步不久，离产学研一体化目标还有很长一段距离。在未来的发展中，我们公司将继续采取有力措施，完善基础设施建设，扩大生态茶园，提高茶叶质量和产值，推动清凉山茶叶产业向精致高效农业发展，把清凉山茶叶产业园打造成为集生产、科技示范、观光旅游、生态休闲于一体的综合性园区。同时，公司与华南农业大学茶学系、梅州市农业科学院合作，通过与高等院校、农科院达成政企合作，计划在3至5年内专业研发和制作名优品种的清凉山本地茶，引进新建150吨茶叶生产加工基地，不断提升梅州地方茶叶品质，助力嘉应茗茶品牌的推广，为“广东十大茶乡”之一的清凉山增添光彩。
感谢侯春梅女士在百忙之中抽空接受本协会的采访。一杯茶品百味人生，一杯茶交四海朋友，茶文化的博大精深并不是一时半会就能体会。正因如此，越来越多的文化传承者、优秀企业家及社会组织投身入农村电商的发展中，以电商般的速度，将灿烂悠久的文化传播出去，共同铸造带有浓厚韵味的“互联网+农业”新发展。
