2019年12月6日，广东省首期农村电子商务讲师认证培训班在华南农业大学经济管理学院隆重开班，来自全省19个县市的农村电子商务精英齐聚一堂，华南农业大学经济管理学院副院长王丽萍主持开班仪式，华南农业大学经济管理学院党委书记蔡传钦亲自做开班致辞。蔡书记表示现在电商已经突破了传统电商的概念，未来不再是传统玩法，而是像网红，直播之类的思维模式在不断驱动，学院做为广东省农村电子商务协会的战略合作伙伴，对首期农村子商务讲师认证培训班高度重视，派出强大师资支持，希望共同打造黄埔一期，做出项目高度。

接下来是主办单位广东省电子商务协会常务副会长兼秘书长余巧芸做开班动员，在致辞中，余秘书长强调了本次培训班举行的重要性与必要性，农村电商讲师不仅是一种职业，更是一份事业。“作为省农村电商协会，我们有责任有义务去做好农村电商讲师认证的工作，如何去设计课程，如何去吸引更加优秀的师资，是我们协会一直在思考的问题，希望协会能通过四大品牌和两大线上平台，带给大家更好的体验”。

联合主办单位慧莱教育科技创始人、本期班主任伍贞老师表示做为有着五年电商讲师培育经验的专业机构，将对讲师从选择、认证、培育、输出到扶持全过程培养。通过团队共建式、特训体验式和实战演练式培训，培养可胜任农村电子商务讲师岗位的人才，基于认证，将对讲师质量持续考察验证。

针对本次培训班，提出了学什么和怎么学的问题，希望学员一起愉快度过这训与练的过程。

趋势解读 规划轨迹

开班动员之后，首届农村电商讲师认证培训班邀请到了全国知名农村电商专家莫问剑老师分享了《乡村振兴战略下的农村电商创新发展》，从今年的双十一说起，中国商业彻底变天了，从农村电商领域“浙江经验”説起，如何规划下一步发展轨迹，提出了六大新趋势：品牌化、社交化、个性化、融合化、场景化、本地化。莫老师分享了现在农村电商的痛难点，同时给学员们提供了县域电商如何做的思路。莫老师理论结合实际，授课栩栩如生，学员们纷纷粉起了莫老师。

需求分析  角色认知

下午的培训由华南农业大学经济管理学院教授、博士张蓓老师和广东省农村电子商务协会副会长、慧莱教育科技创始人、创客学院导师伍贞老师主讲。

张蓓老师以《农村电商需求分析及应对策略》为主题，分析了政策、市场规模和支持、农村电商模式，提出农产品电商销售是核心，如何加深对产品的理角，并生动的举了案例，由此引出农村电商人才需求，需要的人才类型是专业型、复合型、创新型的，需要的人才素质是有经营能力、基础能力、从业知识，熟悉农村的。张蓓老师强调，农村电商发展需要依托市场不断创新思维，掌握农村实况，迎合消费需求，创造交流机会。

伍贞老师以《农村电商讲师的角色定位》为主题，提出”找到自己，世界才能找到你“，深刻剖析打造IP、打造敏捷团队三板斧，与其更好不如不同，发现优势，提升讲师核心能力，同时确认自己的定位和角色。伍贞老师的课堂以训练为主，通过多个练习让学员体验式学习，自己去领悟，并通过作业加深理解运用，思考面对农村电商八大困境，我们该做些什么。

《卓越创客训练》是为讲师专门设计的体验项目，”创客“就是”自己动手实现梦想的人“，做为农村电子商务讲师必须拥有创新创业思维才能为学员做有结果的孵化和培育。来自清华大学MBA团队塑造课程特聘讲师、创客学院特训教练梁轶潇拥有15年的团队训练经验，通过体验式练习把学员带进了布满机会和挑战的环境，去领悟市场的真谛，也看到人性的光亮。

开班第一天，老师们的热情，学员们的激情，现场氛围很是活跃，白天课程结束，晚上还有晚餐会，团队共创会，日程安排的很紧凑。同学们对本次的的特别训练表示非常惊喜，更加期待接下来几天的培训。

接下来

让我们一起来欣赏

我们学员们的心得分享

朱翠娟

1、看清现实，才能做准决策

又见莫问剑老师，还是那么实在、还是那么用心、还是那么一针见血！看到他，又想起了他的《三千里路云和月》，想起了他是如何一步步打造“通榆模式”的。农村电商的路上，没有谁是容易的，但在面对任何困难时，我们都要学会看清、看透，不要被表象迷惑，电商的世界，真假难辩。毛主席说“没有调研就没有发言权”，要做好县域电商，首先应从县域自身的环境、资源、政策出发，不能盲套、不得盲从，因地置宜、紧跟趋势，看清现实，做准决策。

2、找到自己，世界才能找到你

一看到伍贞老师这句话，直击心坎！是的，找到自己，世界才能找到你！从2007年开始，我就给自己一个做人做事的准则：喜欢自己所做的事，做自己喜欢的人！

当你能做选择时，选择自己喜欢的事；当你不能做选择时，去喜欢自己所做的事。任何时候，不能敷衍，不能抱怨，如果实在有抱怨，那就放弃吧。享受每件事情背后的意义，用最大的努力和激情完成手上的每一件事，做一个自己喜欢的人。这就是我！也正因为这种“喜欢”，自己才在农村电商的领域一直在坚持、在探索、在不断寻找属于自己的位置。我相信，当我找到自己位置的时候，就是世界找到我的时候。

3、敏捷团队

看到敏捷团队时，我也特别激动，因为感触太深了。这几年，作为一个项目经理，团队管理实在太重要了。一套敏捷的管理模式、一个敏捷的团队，加上一套合理的激励措施，会让一个不起眼的团队创造不凡的业绩。一个敏捷的团队，会有强烈的默契感，能实现快速决策快速执行，整个培训过程，感觉也是一个敏捷团队的打造过程，各种仪式、分工、响应机制成为了敏捷团队打造的工具和模式。

4、卓越创客训练反思

这是一个简单而又能让人深思的沙盘。一任何市场，都离不开合作，无论是上下游的合作、政企的合作，还是同行的合作都显得特别重要！二了解市场比开拓市场重要，无论市场是大还是小，首先我们得了解市场，明白整个市场的运营模式和运作机制，从而找到自己的定位和商业模式。三信任是合作的基础，分享是合作的前提，学会让步是合作的催化剂。

周文艳

1.“与其更好，不如不同”，意识到找准自己的定位很重要，个人的ip是什么？你做的项目定位在哪个点？你的公司定位在哪个市场领域？“不同”其实更多强调的是创新，而且是革命性的创新，有句话叫“叠加再多的马路也变不成一条铁轨”，农村电商是个复杂事件，变化也非常快，所以我觉得我们做农村电商，一方面要在“卖不掉，运不出，供不上，低质价，缺人才，缺服务，缺规划，缺政力”八大方面选一块做精深，另一方面要更注重模式创新，与时俱进，创造性的解决实质问题；

2.“团队合作，联盟共赢”，下午的卓越创客训练沙盘活动很好玩，其实之前玩过、也看过别人玩，知道规则，但是到了实际中，时间很急迫，大家都在奔走找资源，场面还是挺难控制的，这个过程中，就算知道怎么玩，但是说服别人、建立合作联盟、实现资源互补还是很考验人。整场玩下来我觉得“团队合作”真的太重要了，信息员向外跑验证市场找资源，镇长坐镇统筹目标组织行动，项目成员跟进拼图、观察外部环境、提出建议，有机组合才能把企业经营好；对外合作我们最开始就提出要“建立联盟”，于是找了三组达成深度合作，互换资源、互相帮忙；建立联盟的核心理念是“共赢”，“我们愿意把拼图都给你，但是你拼好后要把你的所有图给回我们，双方都得分”，因此最后我们和三组一个50分，一个60分，尽管不是很好成绩，但是在竞争中是靠前的，活下来了

3.“电商助农，乡村振兴”，非常庆幸能来到这个场，最大的感触是遇到一群志同道合的人，遇到了一起飞行的“雁群”，感觉农村电商布道路上更温暖和踏实了！

刘怡楠

省农村电子商务培训第二天

从早晨的开班仪式，满满仪式感，到各位资深老师带来满满的干货，都让我这个电商小白，逐步进入角色。摘录了许多关键词句，例如: 什么样的脚穿什么样的鞋。搜商。播商 。半径。轨迹。

忽然觉得在每一个区域里都会出现那么一些人格外的重要。

不管是在一个区里做团队长也好，队员也好都是靠着信任，团结一路走。

通过今天一天的学习。不仅仅慢慢的找回了自己的定位。这也是来培训的初衷。同时也认识了一帮自带资源，共同目标的兄弟姐妹。大家都希望把最好的展现给彼此。在未来的建设中能够相互统筹，相互帮扶资源共享。从今天课程里的卓越创客训练，真是对梁教练满满的佩服！更是让我认识到，光是有努力的心一定不够的，必须要有冷静的头脑，对数据的分析，对市场的分析，以及对市场的敏感度，运营团队的协作都尤为重要。其实在今天的培训中还有一个特别之处，以前都是我给别人犀利的眼神。第一次遇到给我犀利的眼神，这也将会是我心中和我这一路走来。最宝贵的宝藏☞班主任的眼神。这对会说话眼睛我会一直放在心里的。接下来的几天学习，必须继续收精华复制转化为自己的东西传给更多人受益。

邓宇玲

今天是收获满满、心跳120的一天！感谢广东省农村电子商务协会，这是一个名副其实的“系统的、好玩的、有收获”的培训。

一、丰满的理论和实践的结合。

上午很认真的听了莫问剑老师的课，笔记满满，思考满满。莫老师结合目前农电商的现状给我们提出了很多的指导思想。“农产品消费半径应该在300-500公里，不能违背“一方水土一方人”的商业本质及社会规律”，“农产品最好是自己有产业支撑，有供应链”，“农产品销售最高境界是预售、共享”，“低成本美化，新业态植入，电商化运营”，实在的理念为我在农电商运营上指明了一个明确的方向。带着自己目前所遇到的问题来寻找答案，这不就是一堂有意义的课程吗？！

二、案例的循循善诱见真理。

下午张蓓老师的课程像是把我带到了学生时代，用一个个案例让我对“核心产品”“形式产品”“期望产品”“延伸产品”“潜在产品”理解的更加透彻、更加深刻。让我重新思考目前自己所在区域的拳头产品该如何更好地展现出它的最大价值。很棒的课程！

三、不同的创客见不凡的人生。

伍贞老师幽默风趣，课程丰富多彩。在老师的引导下，我懂得了“找到自己，世界才能找到你”，知道了“亲自动手实现梦想的人叫做创客”，了解了“农电商应该是小而美”的，核心能力有“精准定位、培训技能、实战经验、身心健康、个人魅力、积极心态”，伍老师就是富有以上所有核心能力的讲师，是我学习的榜样！

四、手足无措乱市场。

最激动人心的就是卓越创客训练。这个环节很惭愧，因为团队的不慎重，没有发挥好领导者的角色，也让我深刻体会到了“方法的不一致、感情的不一致、利益分配的不一致”带来的资源缺失，孤军奋战的惨痛。我们更应该去抱团取暖，互相成就，共同扶持。这就是卓越创客该具备的胸怀和能力。

总之，“痛并快乐着”的一天结束了，我相信今天学到的将会在我的农电商道路上添加一笔绚丽的色彩！

李可庚

今天学习总结:

1. 返乡创业三年了，曾经的经历，让我天真的觉得，自己在农业道路上，已经是一个很成功的人了。自己所做的一切，包括自己讲师授课，扎根农村电商行业，让我有一种引以为傲的态度。直到今天早上，听了莫老师的授课，由衷的感觉到农村创业的不容易。在莫老师分享中，道出了很多农村创业者的成功与失败案例，深受感触，受益良多，非常值得我们学习借鉴。

2. 下午在班主任伍老师的课程中，让我深受惭愧之感，虽然自己也有做过PPT课件，但是在伍老师自己多年积累的课件分享中，让我清晰认识到自己的不足。让我明白什么是精准定位？什么是讲师应该具备的技能？如何发掘需求？让我深刻体会到，作为一个专业讲师，不能单单是为了做好一个PPT，更多的是一份责任和一份担当。
3. 同时在梁教练卓越创客训练中，充分认识到了团队的重要性，如何抱团发挥有效的创业技能，如何做到资源共享！在自己能够营利壮大自己企业的同时，能够拉别人一把，共同进步，舍一已之利，成就未来！
最后，感谢主办方，感谢班主任和讲师团，以及助教们的辛勤付出，用你们的担当来培养我们的成长，非常荣幸能有这份亦师亦友的情谊，我必定尽我所学，回馈社会，扎根农村，服务三农，时刻准备着，为国家，为民族，为乡村振兴而奋斗！